دو خط اکستروژن می توانند تقریبا یکسان در قطر نقل قول، قدرت حرکتی، عرض خط، خروجی، سپس اولین تغییر تولید شروع، و تفاوت ها نشان می دهد که در جای دیگر: چقدر سریع خط حل می شود، چگونه یک اپراتور به راحتی می تواند یک خطا را ردیابی کند، چه یک بخش یدکی دارای یک شماره بخش روشن است، و چه پاسخ هنگامی که محصول از تحمل خارج می شود.

یک شریک محلی معمولاً اولین بار این تفاوت‌ها را می‌بیند.

آنچه که نقل قول نشان نمی دهد

یک پردازنده خط اکستروژن را به صورت ایزوله نمی‌خرد. او راهی برای تولید محصولی را با هزینه‌ای که در بازار او کار می‌کند می‌خرد. این بدیهی به نظر می‌رسد تا زمانی که جزئیات شروع به حرکت کنند.

همان مواد می تواند متفاوت از یک دسته به بعدی رفتار کند.یک کارگاه ممکن است آب خنک کننده کمتری نسبت به انتظار داشته باشد، یا یک منبع ولتاژ که دقیقا همان چیزی نیست که کاتالوگ فرض می کند.یک مشتری ممکن است اپراتورهایی را تجربه کرده باشد اما هیچ فروشگاه قطعات یدکی یا یک تیم جدید که نیاز به آموزش بیشتری نسبت به برنامه خرید مجاز دارد.

این ها مشکلات غیرمعمولی نیستند.آنها کار عادی قرار دادن یک ماشین به یک کارخانه واقعی هستند.

برای توزیع کننده یا نماینده ماشین آلات پلاستیکی، این بخش دشوار کار است.آنها به اندازه کافی نزدیک به شنیدن این مشکل هستند، اما همیشه به اندازه کافی نزدیک به کارخانه برای حل آن به تنهایی نیست.زبان تنها بخشی از ترجمه است.یک نماینده محلی خوب نیز محصول مشتری، مواد خام، عادات خدمات و انتظارات تجاری را به سؤالات سازنده پاسخ می دهد.

دو خط ممکن است به عنوان یک خط تولید لوله PVC فروخته شوند.یک خط ممکن است برای لوله های کوچک زهکشی با تعداد حفره بالا در نظر گرفته شود؛ یکی دیگر برای لوله فشار بزرگتر که ضخامت دیوار و ثبات بعدی بیشتر اهمیت دارد، هر دو توصیف درست نیست.

همین امر در سراسر طیف گسترده ای از تجهیزات اکستروژن پلاستیکی صدق می کند.یک خط پانل درب، یک خط فوم PVC و یک خط ورق PP توخالی همه شامل اکستروژن، اما آنها می میرند، کالیبراسیون، خنک سازی، حمل و برش و برش جزئیات از منطق محصول مختلف پیروی می کنند.اگر سازنده فقط برای یک مدل ماشین، کسی که خط را پایین تر از خط می کشد باید سوالات از دست رفته حل کند.

شریک زندگی محلی بیش از قلمرو دارد

یک نماینده اغلب اولین فردی است که از کارخانه بازدید می‌کند، نقشه‌های ابزارخوان را می‌خواند، فضای کف موجود را بررسی می‌کند و توضیح می‌دهد که چرا یک پیکربندی خاص ممکن است برای محصول مناسب نباشد.

این کار قبل از صدور یک نقل قول مهم است، همچنین پس از اجرای خط اهمیت دارد.هنگامی که خروجی سقوط می کند یا تغییرات کیفیت سطح، مشتری معمولا تماس محلی را اول می نامد، اگر این تماس هیچ مسیر مستقیمی به یک مهندس نداشته باشد، یک مسئله فنی کوچک می تواند به یک تجارت طولانی تبدیل شود.

یک سازنده مفید باید آن مسیر را آسان کند. نه از طریق یک صندوق فروش عمومی که به هر سؤال با بروشور پاسخ می‌دهد، بلکه از طریق افرادی که می‌توانند در مورد طراحی پیچ، جریان قالب، طول خنک‌سازی، نیروی کشش و تنظیمات کنترل بدون حدس و گمان بحث کنند.

همچنین کمک می کند که تولید کننده در مورد آنچه که انجام نمی دهد، روشن باشد.یک شریک می تواند از یک توصیه در نظر گرفته شده دفاع کند، دفاع از یک وعده که تنها برای برنده شدن سفارش ساخته شده است، بسیار سخت تر است.

جایی که BENK

BENK از سال 2004 در حال ساخت تجهیزات اکستروژن در Zhangjiagang بوده است.شهر یکی از خوشه های اصلی ماشین آلات پلاستیکی چین است، اما بخش مهم تر از آن جمله کار در داخل کارگاه است.

ما یک تولید کننده تجهیزات اکستروژن هستیم، نه یک شرکت تجاری، شش خانواده محصول ما هر کدام توسط یک تیم مهندسی متخصص اختصاص داده شده، پوشش لوله و آبیاری، ورق، هیئت مدیره و پانل، پروفایل و درب، فیلم، بازیافت و گلوله‌سازی، و قالب بندی، مخلوط کردن و تجهیزات کمکی. کار می تواند با یک باند واحد شروع یا گسترش به یک خط تولید پلاستیک کامل است که بسیار مفید است، اما تنها زمانی که یک محصول را به یک بازار واقعی متصل می کند.

مهندسان ما با طراحی محصول شروع می کنند: مواد و فرمول، ابعاد، خروجی هدف و فضای کف موجود، از آنجا ما آماده یک پیشنهاد خط، طرح و لیست قطعات یدکی، مدت طولانی قبل از سفارش قرار داده شده است. هر خط مونتاژ، سیم کشی و محاکمه در کارگاه ژانگجیgang ما اجرا می شود، اگر چیزی نیاز به تنظیم، ما آن را پیدا می کنیم به جای اینکه یک شریک توضیح دهد که آن را در کارخانه مشتری است.

به همین دلیل است که ما در مورد گفتن بله با مشخصاتی که بررسی نکرده ایم، محتاط هستیم.یک سفارش سریع ارزش خطی را ندارد که از طریق سال اول مبارزه کند.

آنچه که ما قبل از نقل قول می کنیم

یک پیش‌فاکتور مفید با بیش از یک نام محصول شروع می‌شود. سؤالاتی که نیاز به پاسخ دارند معمولاً ساده است:

• محصول نهایی چیست و کجا فروخته می شود؟
• چه مواد یا فرمولی استفاده می شود، از جمله محتوای بازیافت شده یا پرکننده؟
• چه ابعاد و تحمل هایی لازم است؟
• چه خروجی برای بازار محلی و الگوی عملیاتی واقع بینانه است؟
• چه ولتاژ، فرکانس و شرایط سودمندی اعمال می شود؟
• چه مقدار فضای کف در دسترس است و چه محدودیت های طرح وجود دارد؟
• چه کسی می تواند خط را نصب، اجرا کند و حفظ کند؟
• چه قطعات یدکی باید به صورت محلی در دسترس باشند؟

این پاسخ ها به ما اجازه می دهد تا قالب را اندازه گیری کنیم، بمیریم، کالیبراسیون یا تشکیل بخش، خنک کننده، حمل و نقل، برش و کنترل به عنوان یک سیستم، آنها همچنین نشان می دهند که دامنه باید متوقف شود، اگر اطلاعات ناقص باشد، ما می گوییم که چه چیزی هنوز باید تأیید شود، نه پر کردن شکاف با مفروضات.

یک مشتری ممکن است سه تأمین‌کننده و سه قیمت را مقایسه کند. یک توزیع‌کننده به چیزی بیشتر از قیمت برای اینکه این مقایسه مفید باشد، نیاز دارد. آنها باید بدانند چه چیزی شامل شده، چه چیزی اختیاری است، چه چیزی تست شده و چه چیزی در محل نیاز خواهد بود.

البته قیمت اهمیت دارد، اما نقل قول پایین تر لزوما هزینه پایین تر استفاده از انرژی نیست، شروع به کار، خرابی و قیمت یک بخش یدکی شش ماه بعد همه در همان محاسبه تعلق دارد.یک خط که ارزان تر بر روی کاغذ اجرا می شود، اما انرژی بیشتری مصرف می کند، مواد بیشتری را هدر می دهد یا بیشتر منتظر می ماند تا یک بخش بسیار ارزان نباشد.

آنچه یک شریک باید از ما انتظار داشته باشد

یک شریک محلی نباید حدس بزند که کدام طرح فعلی است یا دو روز برای تأیید ولتاژ موتور منتظر بماند. دسترسی مستقیم به افرادی که خط را پیکربندی و می‌سازند مهم‌تر از مدیر حساب دوستانه است.

محدوده باید به همان اندازه روشن باشد، چه استاندارد است، چه اختیاری است، چه استاندارد الکتریکی اعمال می شود، و چه مشتری باید در سایت ارائه دهد قبل از اینکه سفارش به بحث در مورد مفروضات تبدیل شود.

قبل از حمل، ما ترجیح می دهیم شواهد به اطمینان از خطوط مونتاژ، سیم کشی و محاکمه در کارگاه ما اجرا می شود بسته به پروژه، یک شریک یا مشتری می تواند ویدیو آزمایشی، پرونده های عملیاتی و داده های اندازه گیری را بررسی کند، یا در آزمون پذیرش کارخانه شرکت کند. ماشین ها مشخص شده اند که در آن قابل اجرا هستند و سیستم مدیریت کیفیت ما به ISO 9001 گواهی شده است:2015.

قطعات یدکی سزاوار مکالمه خود هستند، لیست یک سیستم پشتیبانی نیست، هر بخش توصیه شده نیاز به یک نام روشن، شماره و سفارش مسیر، در غیر این صورت تیم محلی نمی تواند به سرعت عمل کند زمانی که چیزی شکست بخورد.

پس از تحویل، مهندسان ما می‌توانند از نصب، راه‌اندازی، آموزش اپراتور و تشخیص از راه دور پشتیبانی کنند. هدف این است که مشتری با خطی که تیمش می‌تواند اجرا کند، نه فقط ماشینی که در ژانگجیگانگ کار می‌کند، باقی بماند.

محدوده محصول فقط زمانی مفید است که با بازار متناسب باشد

نمونه کارها BENK سیستم های لوله و آبیاری، خطوط ورق و خطوط هیئت مدیره، مشخصات و خطوط درب، اکستروژن فیلم، بازیافت و گلوله‌سازی، و قالب و auxiliaries اطراف آنها را پوشش می دهد.

برای یک شریک محلی، این دامنه می تواند چندین مسیر را به یک پایگاه مشتری ایجاد کند. شرکتی که با یک پروژه لوله PVC شروع می شود ممکن است بعداً تقاضای خط اکستروژن لوله HDPE را پیدا کند، یک خط لوله لوله راه یا تجهیزات آبیاری قطره ای، مشتری که با مواد ساختمانی کار می کند ممکن است از پروفایل های PVC و یک خط تولید پانل درب به فوم یا پانل های تزئینی منتقل شود.

کلید فروش همه چیز در یک زمان نیست، این است که درک کنیم که چه برنامه ای در آن بازار در حال رشد است و مکالمه فنی را در اطراف آن ایجاد می کند.

یک توزیع‌کننده که با جامعه پردازش محلی آشناست، اغلب می‌تواند تقاضا را قبل از کارخانه ببیند. آنها می‌دانند که مشتری جدی است، کدام کاربرد در حال رشد است و کدام وعده خدمتی شش ماه پس از نصب آزمایش خواهد شد. آن دانش محلی به راحتی با یک وب‌سایت جایگزین نمی‌شود. وظیفه تولیدکننده این است که محدوده محصولی شفاف و صادقانه و پشتیبانی مهندسی برای استفاده بهتر از آن ارائه دهد.

یادداشت برای توزیع‌کنندگان، واردکنندگان و نمایندگان فنی

برخی از مفیدترین مکالماتی که ما داریم با کاربران نهایی نیست، آنها با شرکت هایی هستند که در حال حاضر ماشین آلات، قطعات یا خدمات فنی را در بازار خود به فروش می رسانند و به دنبال شریک تولیدی هستند که می توانند نمایندگی کنند.

برخی از خوانندگان پردازنده خواهند بود. دیگران واردکنندگانی خواهند بود که به دنبال یک تامین کننده ماشین آلات اکستروژن پلاستیکی در چین، شرکت های فنی با توجه به یک آژانس محلی یا توزیع کنندگان که مایل به اضافه کردن یک محدوده مکمل هستند، می باشند. این برچسب کمتر از حد مناسب است.

اولین گفتگو زمانی پربازده‌تر است که ما درک کنیم:

• کشور یا منطقه شما؛
• بخش های مشتری که قبلاً خدمت می کنید؛
• خطوط محصول که در نظر دارید؛
• قابلیت های فنی و پس از فروش شما؛
• آیا می خواهید با یک خط شروع کنید یا یک نمونه کارها گسترده تر بسازید.

ما نیازی به توافق نامه امضا شده برای بحث اول نداریم، ما به یک تصویر روشن از بازار و دیدگاه صادقانه از آنچه هر طرف می تواند از آن حمایت کند، نیاز داریم.

اگر در حال حاضر با پردازنده های پلاستیکی کار می کنید، برای ما بنویسید. kpm@benkpm.com با خط موضوع "شرکای پر تنش" به ما بگویید که مشتریان شما چه می خواهند.این معمولا برای شروع کافی است.

Zhangjiagang City BENK ماشین آلات Co.، Ltd.

• ایمیل: kpm@benkpm.com
• تلفن: شماره 512 5896 1463
• موبایل / WhatsApp / WeChat: 155096 2426
• وب سایت: www.benkpm.com
• آدرس: خیابان هuatang، شماره ۲۰، منطقه توسعه اقتصادی (منطقه جنوبی)، شهر ژانگ‌جیاگانگ، استان جیانگ‌سو، چین

---

FAQ

چگونه یک شرکت می تواند به یک عامل محلی برای ماشین آلات اکستروژن پلاستیکی تبدیل شود؟

با بازار به جای عنوان شروع کنید، تولید کنندگان معمولاً می خواهند قلمرو را درک کنند، مشتریانی که قبلاً خدمت می کنید، قابلیت پشتیبانی فنی شما و مدل خدماتی که می توانید ارائه دهید، می توانند بر روی آن نقاط قبل از بحث و گفتگو متمرکز شوند.

یک فروشنده ماشین آلات پلاستیکی یا توزیع کننده چه چیزی را باید در یک تامین کننده چینی جستجو کند؟

فراتر از قیمت اولیه نگاه کنید.از هر منبع بالقوه خط اکستروژن پلاستیکی بپرسید که چگونه سوالات مواد و فرمول بندی، تست کارخانه، اسناد، استانداردهای الکتریکی، پشتیبانی نصب، آموزش اپراتور و قطعات یدکی را مدیریت می کند که می تواند محدودیت های آن را به وضوح توضیح دهد، اغلب آسان تر است برای ساخت یک کسب و کار بلند مدت با.

آیا یک شریک محلی می تواند لوله، پروفایل و ماشین آلات ورق را از یک تولید کننده نشان دهد؟

این می تواند به خوبی کار کند زمانی که نمونه کارها با تقاضای محلی مطابقت داشته باشد و شریک به اندازه کافی پشتیبانی فنی برای رسیدگی به چندین برنامه داشته باشد.در برخی از بازارها، یک لوله متمرکز یا دامنه پروفایل نقطه شروع بهتر است.در برخی دیگر، یک محدوده گسترده تر فرصت های مفید برای فروش متقابل ایجاد می کند.

چه اطلاعاتی برای آماده سازی یک پیشنهاد خط اکستروژن نیاز دارد؟

محصول نهایی، مواد خام یا فرمول، ابعاد محصول، خروجی هدف، ولتاژ محلی و طرح کارخانه نقطه شروع ضروری است. جزئیات در مورد تجربه اپراتور، قابلیت تعمیر و نگهداری و ارتقاء برنامه ریزی شده کمک به بهبود پیکربندی بیشتر.

---